原标题：“OK镜”价格并不OK！你花7000块买的角膜塑形镜 生产成本只有220！销售链条如此“薅羊毛”

　　在近视低龄化的背景下，用于矫治和延缓近视的角膜塑形镜毛利率惊人。小小的角膜塑形镜片，究竟有多大回扣空间？

　　近视患者通过在睡眠状态下配戴角膜塑形镜(Orthokeratology，又称 OK 镜)8~10小时后，可以在一定时间内降低甚至消除近视的度数，使其裸眼视力恢复至正常水平，在不配戴眼镜的情况下完成运动、学习等日常活动。

　　作为国产角膜塑形镜的龙头企业，欧普康视(300595)营收连续七年保持30%以上的增长率。在近视低龄化的背景下，用于矫治和延缓近视的角膜塑形镜毛利率惊人。小小的角膜塑形镜片，究竟有多大回扣空间？

　　华安证券研报显示，款产品“梦戴维”2005年上市，也是国家药监局批准的款国产角膜塑形镜，而后在该领域精耕细作，通过技术和管理培训，加强学术推广等方式，提高产品梦戴维的知名度和美誉度，从而树立起品牌效应。截至2019年底，参加组织的培训人数超万人，角膜塑形镜累计用户超过90万例。

　　受益于产品在国内首批上市，通过多年深入培育市场，已经成长为国产OK镜的龙头企业。

　　9月1日中午，证券时报·e记者以家长身份，来到位于南京市一家欧普康视眼科诊所，咨询梦戴维角膜塑形镜的价格。

　　“你们家多大，现在近视多少度？”诊所陈主任先是询问了的基本情况。在记者告知12岁，近视度数300度之后，她表示每副(注：即两片)梦戴维角膜塑形镜的价格为7800元到12800元不等，“省的价格都是统一的。度数不一样，价格也不一样。”

　　店内的产品价格表上显示，根据患者近视程度的不同，梦戴维系列产品的价格也有所不同。其中“梦戴维IV全非”产品0度~200度为3元/片，225度~度3900元/片，425度~600度4元/片，DreamVision智能化设计系统6元/片。

　　“并不是所有都能戴角膜塑形镜，”陈主任表示，“现在近视眼除了塑形，没有什么好办法，度数在一直往上涨。”据她介绍，验光之后约两周就能拿到角膜塑形镜。

　　陈主任：白天能达到低度近视或者不近视的状态，眼镜是可以拿掉的；另外就是控制一下，的近视会加深得慢一些。如果戴了普通近视眼镜，以后近视度数每年还会有100度左右的增长，你家初中和高中都还没上，以后估计要达到1000度以上了。

　　记者随后表示，“上次去医院，他们医生提了一下角膜塑形镜。”陈主任随即问道，O型圈“在哪个医院看的？”欧普康视眼科诊所店内张贴的简历显示，陈主任“致力于青少年近视防控七年，积累了3000多例梦戴维验配案例”。

　　在深圳市，记者也以家长的身份，前往梦戴维官网推荐的“深圳梦戴维服务中心”咨询。该中心位于罗湖区红宝路蔡屋围金龙大厦707室，实际显示名称为“九清视界青少年视觉矫治中心”，墙上挂着“梦戴维临床评价”的宣传广告。工作人员表示，其为梦戴维的合作商，不属于欧普康视。

　　与南京等地类似，该中心梦戴维角膜塑形镜的价格与度数相关：0度~200度为3元/片，225度~度为3900元/片，425度~500度为4元/片，525度~600度为4900元/片。据介绍，该价格是深圳的统一价，并且全年无折扣。

　　“角膜塑形镜不能治好近视，或者让近视度数降低，这个不行，只是说它有控制的效果，大数据来说，普通框架眼镜大概一年增加100度，角膜塑形镜大概增加50度，具体要看是不是在生长发育期，发育期身高长得比较快可能增加75度，不是发育期可能增加25度，这个控制效果和自身发育情况是相关的，但总体控制效果肯定是比框架眼镜好。”工作人员介绍。

　　当记者表示要先去医院验光时，工作人员随即建议记者直接在该中心做视力检查。“我们这边有三甲医院退休的主任医生，和医院的检查内容一样，而且免费。”她表示，“这里是一个总技术中心，医院处理不了的情况，就得来这里。”

　　中国裁判文书网披露的荆州市妇幼院眼科主任陈某受贿罪案例显示，从2013年至2017年期间，由于三名经销商之间的“内斗”，角膜塑形镜回扣从15%涨到30%，又从30%涨到了50%。

　　中国裁判文书网披露的另外一份判决书，则进一步披露了经销商与医生之间的“合作模式”。

　　2012年2月至2017年6月，李某在未取得角膜塑形镜验配经营许可的情况下，租赁黄石市中心医院11号楼三楼办公室，设立“黄石市中心医院角膜塑形室”，伪造“黄石中心医院屈光中心”公章，并自行招聘员工冒充医生，以黄石市中心医院名义对外开展角膜塑形镜的验配及销售业务。角膜塑形镜的供货商是欧普康视，品牌是梦戴维。

　　曾就职于角膜塑形室的石某在证言中透露，客户群体主要是小学生、初中生，他们先到医院眼科看病后，经医生建议到角膜塑形室，根据客户在眼科做的角膜地形图检查情况来验配角膜塑形镜，客户觉得合适，就在欧普康视订货系统下单订货，货到客户再来取片。

　　其他证人的证言显示，李某告知工作人员，“要与医院的医生搞好关系，只要卖出角膜塑形镜就要按照镜片的度数给医生返点，数额在300元至500元。”

　　在此期间，黄石市中心医院眼科主任安排护士配合李某，对患者进行检查，并安排眼科医生介绍患者给李某。李某为感谢眼科主任的帮助，给予其财物4万元。

　　除了中国裁判文书网披露的个案外，欧普康视角膜塑形镜的“合作模式”目前仍然存在。

　　长三角某三甲医院眼科医生张军(化名)向证券时报·e记者表示，他所在医院直接配镜的回扣在10%左右，介绍到医院外欧普康视专营店的回扣是15%~20%，医生到民营医院坐诊时配镜回扣是10%，“具体回扣比例要看销售价格，有时搞打折促销，回扣比例会降低。”张军表示，“这些回扣全是现金支付，月底由配镜技师与统一结账后分配给医生。”

　　北京某医院的一位眼科医生则透露，以前介绍一个配梦戴维角膜塑形镜，可获得1000元~1500元的提成，“现在我们已经不再合作了。O型圈”

　　欧普康视公告指出，拥有一批获得相关医疗器械经营许可证的经销商，授权他们向某个特定区域，或某些眼视光服务机构销售的产品。而对于一些医院(包括公立和民营)，将产品直接销往医院。梦戴维官网展示的“梦戴维用户心声”显示，相关用户分别来自南京市医院眼科、徐州人民医院眼防所、无锡101医院等。

　　欧普康视2019年年报显示，报告期内实现营业收入6.47亿元，同比增长41.12%；归属于上市股东的净利润达到3.07亿元，同比增长41.92%。解释称，报告期业绩增长的主要原因是，核心角膜塑形镜的需求仍然处于上升通道中，“继续投资入股一些经销机构并支持他们拓展营销服务终端，增加了销售量并提高了销售金额。”

　　中国裁判文书网披露的前述案例显示，2012年2月4日至2017年6月1日，经销商李某自行设立的“黄石市中心医院角膜塑形室”共销售梦戴维角膜塑形定制片542片，销售金额162.80万元，获取毛利金额122.58万元。以上述数据计算，供应商采购梦戴维角膜塑形镜的成本为742元/片，售价约3003元，毛利润高达2261元。而在荆州市妇幼院眼科主任陈某的案例中，每片角膜塑形镜片的销售价也达到3000元左右，毛利率超过75%——供应商在向医生支付50%的回扣后，仍然有利可图。

　　事实上，对于角膜塑形镜生产企业欧普康视来说，角膜塑形镜同样有极大利润空间。招股说明书显示，2013年至2016年6月，梦戴维角膜塑形镜平均价格从684.55元/片逐渐上升至768.16元/片。证券时报·e记者统计发现，上市后欧普康视角膜塑形镜毛利率稳步提升，2017年至2019年分别为88.33%、90.46%、90.92%，2020年上半年则达到91.78%。

　　仅以2019年数据来看，欧普康视共销售硬性角膜接触镜40.88万片，其中，普通角膜接触镜(日戴维)销售收入1450.41万元，角膜塑形镜销售收入4.37亿元。欧普康视并未披露梦戴维的具体销量数据，证券部人士也在电话中表示以公告为准。有研报显示，欧普康视角膜塑形镜2019年平均出价约为1216元/片，若以毛利率90.92%计算，则相关产品成本约为110.41元/片。对于零售标价3元/片的梦戴维角膜塑形镜来说，产品成本占比仅约3.25%。也就是说，欧普康视梦戴维角膜塑形镜的终端零售价格是其产品成本的近31倍。

　　2019年，角膜塑形镜业务收入占欧普康视营收比例为67.62%。若按此销售收入占比摊销该年度的销售费用、管理费用、研发费用、财务费用、营业税金及附加等其他费用，则归结到角膜塑形镜业务的上述费用分别为8837.49万元、4072.69万元、1087.64万元、-51.14万元、566.54万元。

　　结合往年销售业绩及增幅数据，假设2019年角膜塑形镜销售量为36万片，并且分摊掉上述费用，则其角膜塑形镜的销售费用约245.49元/片，管理费用约113.13元/片，研发费用约30.21元/片，财务费用约-1.42元/片，营业税金及附加约15.74元/片。

　　加上前述110.41元/片的生产成本，角膜塑形镜的营业总成本预估合计约513.56元/片，相当于终端零售价的15%左右——这也意味着在后续经销与零售环节，各参与方均可享受充足的利润空间。

　　角膜塑形镜一直在国家药监局重点监管医疗器械名录中，欧普康视于2008年2月26日获准生产，但这并非欧普康视独创，此前美国就有相关产品进入中国市场。2001年，前国家食药监局就印发紧急通知指出，“目前，在防治近视、特别是控制青少年近视发展方面尚无有效方法的情况下，角膜塑形术是一种可行的、能获得清晰裸眼视力的非手术矫正方法。但是，OK镜的作用是暂时的、有限的，疗效是可逆的。”同时强调，“近来，有多起反映OK镜产品在使用中发生问题、给配戴者造成伤害的情况。”

　　“目前角膜塑形镜国内市场上，国产品牌3个，进口品牌10个，O型圈大部分客户群还是觉得进口品牌在质量与安全方面更靠谱。然而国产也有价格优势，尤其是角膜塑形镜建议是每年更换一次，坚持佩戴并更换的成本还是很高的。”广州众成医疗器械产业高级研究员郑珂向证券时报·e记者表示。

　　在国产品牌中，除前述“梦戴维”外，还有“普诺瞳”与“亨泰”，其中，“普诺瞳”由7月底才上市的爱博医疗(688050)所生产，“”由中国台湾企业光学制造。此外，昊海生科(688366)研发的角膜塑形镜产品正在临床试验中。角膜塑形镜市场长期稳定的竞争格局已然迎来搅局者。

　　为眼科医疗器械，产品覆盖手术和视光两大领域，其手术领域产品人工晶状体占据九成以上营收。2019年3月，视光领域核心产品角膜塑形镜取得产品注册证，由此成为中国大陆地区第2家取得该产品注册证的生产企业。2020年7月，登陆科创板，其IPO募投项目中即包括50万片/年设计产能的角膜塑形镜。

　　爱博医疗尚处于市场推广和销售渠道建设的前期阶段。2020年上半年，角膜塑形镜实现营收1083.49万元，仅约占同期欧普康视(1.78亿元)营收水平的6%。销量方面，爱博医疗上半年患者配戴片销量为16181片，其中，一季度销量为4217片，二季度销量为11964片，季度销量环比增长约184%。

　　根据半年报销售数据测算，爱博医疗的销售单价约每片670元，不到欧普康视角膜塑形镜(梦戴维、DreamVision)销售价格的六成。

　　此外，爱博医疗视光类产品(角膜塑形镜、其他视光配套产品)2019年毛利率水平为75.97%；欧普康视角膜塑形镜产品(包括经销和直销)2017年、2018年毛利率为88.33%、90.46%。

　　爱博医疗在招股书中解释，角膜塑形镜产品处于上市初期，还没有形成规模效应，单片生产成本较高；前期销售包括大量的试戴片，拉低了平均单价。招股书显示，2019年爱博医疗角膜塑形镜单片价格仅为306.36元。

　　爱博医疗还介绍，根据在行业内开展调研的情况，不同档次的角膜塑形镜以1500元/副作为家或进口总代理商的平均销售价格。

　　值得一提的是，爱博医疗的原材料供应商为英国Contamac.2017年，收购Contamac 70%股权。2019年10月30日，登陆科创板。在2020年半年报中表示，在近视防控领域，集团新型角膜塑形镜产品的临床试验已在2020年1月正式启动，目前正有序推进。

　　“一方面准入壁垒高，属于医疗器械三类产品，产品注册周期长。二是国内产品仅有三家生产企业，国产替代进口的政策驱动是利好因素。三是目前市场渗透率还在提高，我国成为角膜塑形镜的消费市场。”郑珂对角膜塑形镜领域表示看好。在他看来，这类高值耗材将来也会成为带量采购的对象，加之进口替代的推进，国产企业在产品质量与安全方面不断提高，未来发展前景十分广阔。

　　不过，正是因为行业存在较高准入壁垒，尽管角膜塑形镜后续市场空间被业内看好，对新进入者来说，如何在稳定市场格局中脱颖而出，尤其是如何在原有品牌“渠道利益绑定”(购销商已存在较大利益空间)的市场环境下打破现有利益格局，亦并非易事。

　　对消费者来说，如何让OK镜价格更亲民、效果更OK，才是他们关心的事情！
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